Comment calculer son TJM freelance en 2026 : la méthode complète
Méthode complète pour calculer son TJM freelance en 2026 : charges, jours facturables, positionnement marché et grille par niveau d'expérience et métier.
Par L'équipe FreelanceScopeMis à jour le 7 min de lecture
En bref
- Un TJM ne se déduit pas d'un ancien salaire : il part du revenu net visé, y ajoute les cotisations et les frais professionnels, puis divise le tout par les jours réellement facturables.
- Ces jours facturables sont de l'ordre de 150 pour une première année, pas 220 : congés, jours fériés, formation, prospection et administratif ne se facturent à personne.
- Le montant obtenu est un plancher, pas un prix de vente : le tarif affiché dépend ensuite de votre spécialisation et de ce que le marché paie réellement.
- Les médianes de marché ne se devinent pas : celles publiées en bas de ce guide sont calculées sur les missions actuellement ouvertes, effectif à l'appui.
Pourquoi ne pas calculer son TJM à partir de son ancien salaire ?
Parce qu'un salaire brut ne contient ni la protection sociale à financer soi-même, ni les congés, ni les intercontrats, ni la prospection : divisé par vingt jours, il produit un tarif structurellement sous-évalué.
La première erreur des nouveaux freelances consiste à diviser leur ancien salaire brut par vingt jours ouvrés et à ajouter une marge au doigt mouillé. Ce calcul oublie l'essentiel : en indépendant, vous financez vous-même votre protection sociale, vos congés, votre matériel, votre formation, vos périodes d'intercontrat et votre prospection. Un TJM de 400 € ne correspond pas à 8 800 € de revenus mensuels, loin s'en faut.
Le raisonnement correct part de vos besoins et remonte vers le tarif : quel revenu net souhaitez-vous ? Quelles charges devez-vous couvrir ? Combien de jours pourrez-vous réellement facturer dans l'année ? C'est en répondant à ces trois questions, dans cet ordre, que l'on obtient un TJM plancher solide — celui en dessous duquel vous perdez de l'argent sans le savoir.
Ce TJM plancher n'est pas votre TJM de vente. C'est votre garde-fou. Votre tarif affiché, lui, dépend du marché, de votre spécialisation et de la valeur perçue par le client. Mais sans plancher chiffré, chaque négociation se joue à l'intuition, et l'intuition perd souvent face à un acheteur entraîné.
Combien de jours peut-on réellement facturer dans l'année ?
De l'ordre de 150 pour une première année, et 160 à 180 pour un freelance installé en mission longue — à comparer aux 252 jours ouvrés du calendrier.
Une année compte environ 252 jours ouvrés. Retirez cinq semaines de congés (25 jours), une dizaine de jours fériés, cinq jours de formation pour rester à niveau, et une provision de dix jours pour la maladie et les imprévus : il reste environ 200 jours travaillables. Mais travaillable ne veut pas dire facturable : la prospection, l'administratif, la comptabilité et l'avant-vente consomment facilement 15 à 20 % de votre temps.
En pratique, un freelance tech en mission longue facture entre 160 et 180 jours par an ; un profil qui enchaîne des missions courtes avec des intercontrats descend plutôt vers 130 à 150 jours. Retenez une hypothèse prudente pour votre première année : 150 jours facturés. Vous ajusterez avec vos chiffres réels dès le deuxième exercice.
Quelles charges faut-il couvrir avec son TJM ?
Les cotisations sociales de votre statut, la CFE, votre protection sociale complémentaire, et tous les frais professionnels que l'employeur payait sans que vous les voyiez : matériel, logiciels, comptable, formation.
En micro-entreprise, les cotisations et contributions sociales prélèvent 25,6 % du chiffre d'affaires encaissé pour une activité libérale non réglementée, contribution à la formation professionnelle comprise (taux 2026, source en fin de guide). S'y ajoutent la CFE, une éventuelle responsabilité civile professionnelle, une mutuelle non subventionnée, et surtout une prévoyance et une retraite complémentaire que plus personne ne finance pour vous. En société (EURL, SASU), le taux global de prélèvement varie selon la rémunération choisie, mais l'ordre de grandeur reste comparable une fois la protection sociale reconstituée.
Ajoutez les frais professionnels récurrents : matériel renouvelé tous les trois ans, logiciels et abonnements, coworking éventuel, comptable, formation. Additionnez les vôtres à partir de vos propres factures plutôt que d'une moyenne trouvée ailleurs : c'est le poste le plus souvent sous-estimé. La formule finale devient : TJM plancher = (revenu net visé + cotisations + frais) ÷ jours facturables. Exemple arithmétique, avec 45 000 € nets visés, 4 000 € de frais annuels et 150 jours facturés en micro-entreprise : le plancher ressort autour de 440 € par jour. Changez une hypothèse, le simulateur de revenu net refait le calcul.
Comment se situer par rapport au marché ?
En comparant votre plancher aux médianes réellement constatées sur les missions ouvertes de votre métier et de votre séniorité, et non aux fourchettes qui circulent entre freelances — invérifiables et jamais datées.
Les fourchettes de TJM que l'on se répète ne sont sourcées nulle part et vieillissent mal. Préférez une mesure : les médianes et quartiles de notre baromètre sont calculés sur les missions actuellement ouvertes, métier par métier et séniorité par séniorité, avec le nombre d'annonces sur lequel repose chaque chiffre. Les métiers traités par ce guide sont repris en bas de page, avec leur médiane du moment.
Positionnez-vous ensuite selon votre différenciation réelle : une spécialité rare, des résultats chiffrés (« LCP divisé par deux », « pipeline data fiabilisé à 99,9 % »), des recommandations clients vérifiables. Chaque preuve tangible déplace le curseur vers le haut de la fourchette constatée sur votre métier. À l'inverse, un positionnement généraliste vous condamne à la moyenne du marché, quelle que soit votre expérience.
Enfin, révisez votre TJM à chaque renouvellement de mission, pas seulement entre deux missions. Une augmentation de 5 à 10 % au renouvellement est une pratique courante et rarement refusée quand la mission se passe bien — c'est le moment où votre valeur est la plus visible pour le client.
Quelles erreurs de tarification coûtent le plus cher ?
Baisser son TJM pour sécuriser une mission longue, afficher un tarif unique quelle que soit la nature de l'intervention, et ne jamais recalculer son plancher.
Première erreur : négocier son TJM à la baisse pour « sécuriser » une mission longue. Une remise de 50 € par jour sur douze mois représente environ 10 000 € de manque à gagner ; préférez négocier d'autres contreparties, comme le télétravail complet ou des conditions de paiement à quinze jours.
Deuxième erreur : afficher un TJM unique quel que soit le contexte. Un accompagnement stratégique, une mission de crise ou une astreinte ne se facturent pas comme un renfort d'équipe standard. Construisez deux ou trois niveaux de tarifs selon la nature de l'intervention. Troisième erreur : ne jamais recalculer. Vos charges évoluent, le marché évolue, votre expertise s'approfondit ; un TJM figé depuis trois ans est presque toujours un TJM sous-évalué.